為加強(qiáng)上市公司與投資者之間的溝通，推動(dòng)投資者關(guān)系管理的規(guī)范化，切實(shí)維護(hù)投資者合法權(quán)益，新疆上市公司協(xié)會(huì)于日前組織開展了2023年新疆轄區(qū)上市公司投資者集體接待日活動(dòng)。

天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾三家新疆轄區(qū)上市乳企也通過在線交流的方式，就奶源規(guī)劃、銷售策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等問題，與投資者進(jìn)行“一對多”形式的溝通和交流。

天潤乳業(yè)還透露，山東項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2023年10月底投產(chǎn)試運(yùn)營。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區(qū)分。市場方面，天潤乳業(yè)于2022年末設(shè)立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗(yàn)的銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)搭建，經(jīng)銷商招募，對主打產(chǎn)品等進(jìn)行策劃等工作，已對接當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)、商超等銷售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售做好各方面準(zhǔn)備。山東工廠銷售區(qū)域?qū)⒁陨綎|齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區(qū)。

根據(jù)規(guī)劃，天潤乳業(yè)2023年將實(shí)現(xiàn)乳制品銷量27萬噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26億元（合并報(bào)表）。

針對“如何進(jìn)一步提升品牌價(jià)值”的提問，天潤乳業(yè)回復(fù)稱，一方面對天潤品牌全面升級(jí)，確定“天選牧場，自然營養(yǎng)”的品牌定位，明確品牌使命和品牌愿景，對天潤品牌視覺體系進(jìn)行全面優(yōu)化；另一方面，積極與主流門戶網(wǎng)站合作，并借助新媒體力量不斷擴(kuò)大品牌知名度和影響力，讓更多消費(fèi)者了解天潤產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

新農(nóng)乳業(yè)的銷售渠道資源與天潤乳業(yè)現(xiàn)有的市場可以形成互補(bǔ)，進(jìn)一步提高雙方的品牌知名度和市場占有率。新農(nóng)乳業(yè)的奶粉產(chǎn)品填補(bǔ)了天潤奶粉業(yè)務(wù)的空白。新農(nóng)乳業(yè)是疆內(nèi)較早生產(chǎn)有機(jī)奶的乳品企業(yè)，天潤乳業(yè)會(huì)充分利用其有機(jī)奶資質(zhì)和潛在市場，在疆內(nèi)原奶資源優(yōu)勢下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢，提升公司整體市場競爭力。

據(jù)介紹，西部牧業(yè)的乳制品加工廠鄰近上述牧場，形成了兩小時(shí)生態(tài)圈，整個(gè)生鮮乳供應(yīng)過程無中轉(zhuǎn)少污染。通過與合作牧場建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效保證了高品質(zhì)奶源的供應(yīng)，進(jìn)而從源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

圖片來源：花園乳業(yè)微信公眾號(hào)

西部牧業(yè)以區(qū)域運(yùn)營中心為軸，采取線上、線下、線上+線下相結(jié)合的新零售等模式來服務(wù)市場和消費(fèi)者。西部牧業(yè)在全國范圍內(nèi)選取區(qū)域經(jīng)銷商作為合作伙伴，再通過經(jīng)銷商的銷售渠道將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者，同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)供銷一體化、一物一碼、精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，維護(hù)產(chǎn)品銷售的渠道和價(jià)格體系。

西部牧業(yè)表示，公司已經(jīng)在積極拓展疆外市場，部分市場已經(jīng)打開，產(chǎn)能可以滿足市場需求。

1.突出產(chǎn)業(yè)特色推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，重點(diǎn)突出“三大產(chǎn)業(yè)”，即乳業(yè)、飼料加工業(yè)、牛羊肉加工業(yè)；著力構(gòu)建“三大體系”，即乳業(yè)加工支撐體系、飼料生產(chǎn)保障體系、牛羊肉品質(zhì)提升與營銷體系。公司將乳制品精深加工、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建知名品牌、提高產(chǎn)品的知名度作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口與著力點(diǎn)，以乳制品精深加工促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽廉a(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)規(guī)模化生產(chǎn)和基地化建設(shè)，推進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖效益提升，與公司高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

圖片來源：天山云牧微信公眾號(hào)

2.拓寬營銷渠道，提高品牌知名度，提升企業(yè)盈利能力加大市場推廣宣傳力度，著力提升品牌市場形象，擴(kuò)大市場份額，大力開發(fā)新客戶、提高客戶基數(shù)，拉升銷量。積極尋找在市場營銷、品牌推廣和銷售渠道方面擁有強(qiáng)勁實(shí)力的合作伙伴，借船出海，快速打開銷售市場，搶占發(fā)展機(jī)遇。整合線上線下銷售優(yōu)勢，做好全渠道銷售有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)“立足本地區(qū)、覆蓋西部、逐步輻射全國市場”的發(fā)展目標(biāo)。

3.加強(qiáng)規(guī)范管理，提升治理水平，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

圖片來源：麥趣爾時(shí)尚烘焙商城微信公眾號(hào)