初見姜秀這個名字，只覺得更多的是江南煙雨般的輕柔溫潤。然而，當(dāng)翻開關(guān)于這個名字的履歷，循著他一路走來的印記就會發(fā)現(xiàn)，這個名字的背后，是一位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與成功之路。從轉(zhuǎn)業(yè)兵到“養(yǎng)牛大王”,從建設(shè)奶站到成立合作社。幾次華麗的轉(zhuǎn)身，他都面帶微笑從容不迫。近日，筆者趕到河北省遷安市太平莊鄉(xiāng)，走下車的一剎那，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一個身影由遠(yuǎn)處漸行漸近，條襯衫、灰褲子，笑得云淡風(fēng)輕又真誠樸實(shí)。在他身上，少了些商場決策者的氣勢，更多的是暖如陽光般的親和。
姜秀今年46歲，是河北唐山太平莊鄉(xiāng)西蛇探峪村的一位普通農(nóng)民。1988年退伍后，在唐山建筑集團(tuán)公司干了10年保衛(wèi)。2000年秋，太平莊鄉(xiāng)政府在西新店村北規(guī)劃一個養(yǎng)殖小區(qū)，號召大家養(yǎng)牛。姜秀經(jīng)過認(rèn)真思考，果斷拿出了自己20萬元的積蓄，又從銀行貸款10萬元，一并投入到奶牛飼養(yǎng)中。這片養(yǎng)殖小區(qū)用的是老磚廠的廢棄地，如果要建養(yǎng)牛場還需要進(jìn)行土地平整。姜秀找來20輛車，又自己買來石頭，整整工作了3天才把地填平。接下來是選購奶牛，姜秀沿著雙城、大慶、哈爾濱一路詳細(xì)考察了奶牛市場，然后一次性地購進(jìn)了15頭優(yōu)質(zhì)奶牛。從牛進(jìn)場那天起，姜秀便吃住在了養(yǎng)殖場。他一邊找來懂得養(yǎng)牛的專業(yè)人士，一邊學(xué)習(xí)養(yǎng)牛知識。到春節(jié)時(shí)，已有8頭母牛生下了小牛，每天產(chǎn)奶150公斤。第二年，姜秀就還清了10萬元的貸款。在姜秀的帶動下，養(yǎng)殖小區(qū)又先后建成了6家頗具規(guī)模的養(yǎng)殖場，奶牛存欄達(dá)160余頭，加上周邊村莊百姓散養(yǎng)的奶牛，整個養(yǎng)殖場日產(chǎn)牛奶達(dá)15噸。 那時(shí)交牛奶，要推著小車走1.5公里去設(shè)在鄉(xiāng)里的奶站。2007年，鄉(xiāng)里的奶牛養(yǎng)殖得到了進(jìn)一步發(fā)展，全鄉(xiāng)奶牛存欄已達(dá)4000余頭。西蛇探峪村、西新店村、郭家營村等村已發(fā)展成為奶牛養(yǎng)殖專業(yè)村，村民們靠交牛奶在家門口每天就有四五十元的收入。可是到了同年9月，奶站管理出現(xiàn)了問題，一度停止了運(yùn)轉(zhuǎn)。村民們再要交奶，只能雇車把牛奶送到其他地方。路途遙遠(yuǎn)，不但不方便，而且還影響了牛奶的質(zhì)量?？吹竭@種情況，姜秀主動前去談判，要求承包鄉(xiāng)里的奶站。2007年9月18日，姜秀以5萬元的價(jià)格承包下了奶站，當(dāng)起了奶站站長。這樣，他收集的牛奶既有自己的又有其他養(yǎng)牛戶的。而姜秀看到了這其中的發(fā)展?jié)摿Γ完懤m(xù)投資200萬元購進(jìn)了4輛收奶車、4個制冷罐，目前他共有5輛收奶車、5個制冷罐，以保證所有牛奶的新鮮。隨后，又成立了實(shí)驗(yàn)室以保證牛奶的質(zhì)量，從原來的每天收奶3噸，發(fā)展到現(xiàn)在的每天收奶15噸、一年收奶5000多噸的規(guī)模。后來，為了使牛奶收集更加方便快捷，并且具有規(guī)?；阌滞顿Y20萬元建起了擠奶大廳，養(yǎng)牛戶們把奶牛牽來，擠完的牛奶直接就能運(yùn)走。他這樣做不僅為自己和其他養(yǎng)牛戶創(chuàng)造了利潤，也為鄉(xiāng)里的牛奶銷售找到了出路，為全鄉(xiāng)的廣大奶牛養(yǎng)殖戶解除了后顧之憂。說到這里，姜秀笑得格外燦爛：“這樣集中送奶消耗小，且牛奶的產(chǎn)量大、質(zhì)量好，可以賣出高價(jià)。既服務(wù)了大家，又增加了自己的收入，真正達(dá)到了合作共贏。”
在產(chǎn)奶、收奶的過程中，姜秀始終堅(jiān)持多條腿走路的策略，為多家牛奶加工廠提供鮮奶。所以，即使在奶牛養(yǎng)殖業(yè)受到市場沖擊的時(shí)候，他們的牛奶銷量也沒受到太大影響。 要讓牛奶賣出好價(jià)錢，就要在質(zhì)量上下功夫。為此姜秀投資組建了“遷安市宏強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖合作社”,和大家一起探討奶牛養(yǎng)殖的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。此外，他們這里屬于山區(qū)，非常適合果樹種植?？吹酱謇锶速u果難，他覺得可以把果樹行業(yè)做大做強(qiáng)。“南方的水果為什么可以賣到我們北方來，北方的水果為什么不可以賣到南方呢？”出于這種考慮，姜秀在成立奶牛合作社的同時(shí)也成立了林果種植合作社。后來，他發(fā)現(xiàn)有的水果不好儲存，就又花大價(jià)錢買了加工設(shè)備，準(zhǔn)備制作飲料和果奶?，F(xiàn)在，他正在為飲料和果奶的全面生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
生意做得風(fēng)聲水起，姜秀笑言，其實(shí)他的經(jīng)營是在摸索著前進(jìn)。他認(rèn)為，不管經(jīng)營的是什么、搞什么商業(yè)，只要實(shí)打?qū)嵉馗删湍苋〉贸晒Α?ldquo;經(jīng)營企業(yè)不能只顧眼前利益。有時(shí)候回錢快，有時(shí)候回錢慢。但是慢點(diǎn)也沒關(guān)系，關(guān)鍵的是雙方都應(yīng)該以誠信為先。”姜秀說，他答應(yīng)別人的事就要兌現(xiàn)。在困難的時(shí)候，他寧可自己賠錢，也要先把300多戶奶農(nóng)的錢結(jié)算清楚。
誠信、執(zhí)著，這就是姜秀事業(yè)逐步發(fā)展壯大的“成功秘訣”.